Aprendizaje Guiado por Expertos
Desarrolla tus habilidades comerciales bajo la tutela de profesionales con más de 15 años transformando equipos de ventas en España
Metodología de Enseñanza Personalizada
Nuestro enfoque se basa en la experiencia práctica de instructores que han trabajado directamente con empresas del IBEX 35. Cada sesión combina teoría aplicada con casos reales del mercado español, adaptándose al ritmo y necesidades específicas de cada participante.
La formación se estructura en grupos reducidos de máximo 12 personas, permitiendo un seguimiento individual y retroalimentación constante. Los instructores mantienen contacto regular con cada estudiante, ofreciendo mentoría personalizada que se extiende más allá del aula.
Experiencia Directa
Instructores con trayectoria comprobada en ventas B2B, habiendo liderado equipos comerciales en sectores clave de la economía española
Casos Reales
Análisis de situaciones comerciales actuales, utilizando ejemplos de negociaciones y estrategias implementadas en empresas locales
Seguimiento Individual
Evaluación continua del progreso con sesiones de tutoría personalizadas y plan de desarrollo adaptado a objetivos específicos
Nuestro Equipo Docente
Profesionales activos en el sector comercial que comparten su conocimiento práctico, manteniendo una conexión directa con las tendencias actuales del mercado empresarial.
Braulio Medinaveitia
Estrategia Comercial
17 años liderando equipos de ventas en el sector tecnológico
Fermín Aguirrezabalaga
Negociación Avanzada
Especialista en grandes cuentas con experiencia internacional
Casimiro Aranzabal
Desarrollo Comercial
Consultor senior en transformación de procesos comerciales
Esperanza Villafranca
Gestión de Clientes
Directora comercial con enfoque en retención y crecimiento
Proceso de Acompañamiento
El programa se desarrolla a lo largo de tres meses con sesiones semanales, combinando formación presencial, práctica supervisada y seguimiento individualizado para garantizar la aplicación efectiva de los conocimientos adquiridos.
Evaluación Inicial
Análisis detallado del perfil comercial y establecimiento de objetivos personalizados con mentor asignado
Desarrollo Práctico
Sesiones de trabajo con casos reales, role-playing y simulaciones comerciales supervisadas por expertos
Implementación Guiada
Aplicación de estrategias en entorno real con seguimiento semanal y ajustes según resultados obtenidos